С 1 октября ФНС увидит всё? Что на самом деле меняется для продавцов маркетплейсов
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Одновременно начинают действовать новые требования к продаже товаров через цифровые платформы и новая административная ответственность.
Вокруг закона уже много громких заголовков. Иногда создается впечатление, что с 1 октября маркетплейсы просто откроют ФНС свои базы и налоговая увидит каждый рубль каждого селлера. Я посмотрела сами нормы, Постановление Правительства № 766, материалы ФНС и свежую судебную практику. Картина оказалась немного другой.
За карточку товара действительно могут оштрафовать
Это правда. Федеральным законом от 31.07.2025 № 290-ФЗ в Закон № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» введена новая ст. 11.1. Она ограничивает публичное предложение товаров, если не выполнены обязательные требования законодательства.
Речь идет, в частности, о товарах, изъятых из оборота, пестицидах и агрохимикатах без необходимой регистрации, незарегистрированных БАДах, лекарственных препаратах и медицинских изделиях, товарах без обязательной маркировки, а также товарах, для которых требуется подтверждение соответствия, но отсутствует необходимый действующий документ.
Никаких процентов от оборота здесь нет. Поэтому разговоры об «оборотных штрафах для селлеров с 1 октября» к этой норме отношения не имеют.
При этом нарушение может обнаружиться в старой карточке. Например, товар продается три года, карточка раскручена, но срок обязательного сертификата уже закончился. Или поменялись производитель, модель либо состав товара, а продавец сохранил старую карточку ради отзывов и рейтинга. Поэтому перед 1 октября я бы проверила и старые позиции, особенно там, где менялись поставщики, производители или характеристики товара.
ФНС действительно получит все продажи с 1 октября?
В такой формулировке - нет. Статья 20 Закона № 289-ФЗ предусматривает информационное взаимодействие операторов посреднических цифровых платформ с налоговыми органами. Порядок установлен Постановлением Правительства РФ от 20.06.2026 № 766.
Но нормы «маркетплейс обязан автоматически передавать ФНС всю выручку каждого продавца» там нет. Более того, Постановление № 766 предусматривает передачу определенной информации при условии получения согласия партнера. В нашей ситуации партнер - это продавец.
При наличии согласия передаются сведения о договоре между площадкой и продавцом, данные продавца, определенная информация о согласии или запрете на снижение цены за его счет, сведения об акте сверки взаиморасчетов и связанных документах. Первоначальная информация передается в течение двух рабочих дней после получения согласия, изменения - в течение трех рабочих дней.
Но у ФНС уже есть сервис для получения объемов продаж
ФНС уже создает техническую инфраструктуру для взаимодействия с цифровыми платформами. Среди опубликованных сервисов есть П12 - «Сервис получения сведений об объемах продаж партнеров посреднических цифровых платформ». Есть также сервисы по актам сверки, налоговым рискам, пояснениям продавцов и устранению выявленных рисков.
Само наличие технического сервиса еще не означает юридической обязанности маркетплейса без согласия продавца автоматически передавать всю его выручку. Техническая возможность и обязанность передавать данные - разные вещи.
Можно не дать согласие и ФНС ничего не узнает?
Нет. Новый информационный обмен и обычный налоговый контроль - разные механизмы. Статья 93.1 НК РФ позволяет налоговому органу в предусмотренных Кодексом случаях истребовать документы и информацию у контрагентов и иных лиц. Согласие продавца маркетплейсу для такого истребования не требуется.
Wildberries, 7,4 млн расхождения и реальное судебное дело
В деле № А71-3590/2025 предприниматель торговал через Wildberries и применял УСН «доходы». В декларации за 2023 год он показал 42 111 108 рублей. По еженедельным отчетам Wildberries сумма реализации составила 49 506 445,66 рубля. Разница - почти 7,4 млн рублей.
В ходе камеральной проверки налоговая получила документы и сведения, в том числе от Wildberries в порядке ст. 93.1 НК РФ. Площадка предоставила договор-оферту, отчеты, УПД, акты взаимозачета, документы по приемке и другие сведения. Результат - 221 860 рублей доначисленного налога по УСН. Спор дошел до Арбитражного суда Уральского округа. Постановлением от 05.08.2026 № Ф09-2251/26 выводы налогового органа были поддержаны.
Этот кейс важнее многих страшилок про 1 октября. ФНС уже сейчас может получить информацию от площадки и сопоставить ее с декларацией продавца. Для этого не требуется автоматическая передача оборотов всех селлеров.
Почему возникает разница между продажами и доходом
Одна из распространенных ошибок выглядит просто. Покупатели приобрели товар на 10 млн рублей. Маркетплейс удержал 2 млн комиссии и других платежей. На расчетный счет продавца пришло 8 млн. Продавец отражает в доходе 8 млн.
Для УСН это может быть неправильно. Пункт 1 ст. 346.15 НК РФ отсылает к ст. 248 НК РФ, а согласно п. 1 и 2 ст. 249 НК РФ доходом от реализации является выручка, определяемая исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары. В нашем примере доход продавца - 10 млн рублей, а не 8 млн.
При УСН «доходы минус расходы» комиссия посредника при выполнении требований НК РФ учитывается отдельно в расходах на основании подп. 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ. При УСН «доходы» комиссия маркетплейса налоговую базу таким образом не уменьшает.
ФНС эту позицию прямо изложила в письме от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@. В примере налоговой покупатель платит 1 000 рублей, площадка удерживает 100 и перечисляет продавцу 900. Доход продавца для УСН - 1 000 рублей.
А если договор с площадкой агентский?
Сам агентский договор законен и регулируется, в частности, ст. 1005 и 1006 ГК РФ. Проблема возникает, когда смешивают доход агента и доход продавца-принципала.
По подп. 9 п. 1 ст. 251 НК РФ деньги, полученные агентом для принципала в рамках посреднических отношений, при соблюдении условий нормы не являются собственным доходом агента. Его доход - вознаграждение. Но если через агента продается ваш товар, выручка от его реализации остается вашим доходом.
ФНС уже выделяет неполноту отражения выручки с использованием агентских договоров как самостоятельный налоговый риск.
Налоговая работает с маркетплейсами уже сейчас
С января 2025 года ФНС проводит эксперимент по информационному взаимодействию с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито. В рамках эксперимента налоговая официально выделяет риски дробления бизнеса, неуплаты НДС при УСН, неполного отражения выручки через агентские договоры, неправомерного применения ПСН и НПД.
Например, по агентским договорам ФНС может определить продавцов, по которым возникли вопросы, а площадка направляет им информационное письмо. Пояснения можно представить непосредственно в инспекцию либо через цифровую платформу. То есть взаимодействие ФНС и маркетплейсов началось не 1 октября 2026 года.
Несколько ИП - это сразу дробление?
Нет. Само наличие нескольких ИП или ООО, одного бренда, общих поставщиков или родственных отношений собственников еще не доказывает нарушение. Но дробление действительно входит в перечень рисков, которые ФНС анализирует совместно с цифровыми платформами.
Здесь нужно смотреть на фактическую организацию деятельности и учитывать положения ст. 54.1 НК РФ. Если формально существуют три ИП, но у них один склад, общий персонал, единый товарный запас, централизованные закупки и управление, а продажи разделяются преимущественно ради налоговых преимуществ, вопросы налоговой прогнозируемы. Если каждый участник действительно ведет самостоятельную деятельность, имеет свои функции, расходы, активы и предпринимательские риски, сама взаимозависимость еще не делает структуру незаконной.
И еще один риск - НДС
С 1 января 2025 года после изменений, внесенных Федеральным законом от 12.07.2024 № 176-ФЗ, организации и ИП на УСН признаются плательщиками НДС с учетом предусмотренных НК РФ освобождений и специальных правил.
ФНС отдельно анализирует риск неуплаты НДС продавцами на УСН. Если селлер считает доход только по чистым поступлениям после комиссии маркетплейса, ошибка может повлиять не только на расчет УСН, но и на определение обязанностей по НДС.
Что в итоге правда, а что слух?
Слух: с 1 октября маркетплейсы автоматически передадут ФНС всю выручку каждого продавца. Такой безусловной обязанности в действующих на сентябрь 2026 года нормах нет.
Правда: с 1 октября появляется новая ответственность за нарушение требований к публичному предложению определенных товаров - ст. 11.1 Закона № 381-ФЗ и ст. 14.70 КоАП РФ.
Правда: ФНС уже может истребовать сведения о конкретном продавце у площадки в рамках налогового контроля по ст. 93.1 НК РФ.
Правда: налоговая уже взаимодействует с крупнейшими площадками и анализирует дробление, НДС, агентскую выручку, ПСН и НПД.
Поэтому перед 1 октября я бы проверила не страшилки из интернета, а собственные цифры: совпадает ли реализация по отчетам маркетплейса с доходом в налоговом учете, правильно ли учтена комиссия, нет ли риска по НДС, можно ли объяснить структуру из нескольких ИП или ООО. И отдельно - старые карточки товаров, маркировку и сроки действия разрешительных документов.
И все же история с автоматической передачей данных на этом, скорее всего, не заканчивается. ФНС уже создает техническую инфраструктуру для взаимодействия с платформами. Среди опубликованных сервисов есть получение сведений об объемах продаж, актах сверки, налоговых рисках и пояснениях продавцов.
Сегодня наличие этих сервисов еще не означает обязанности автоматически передавать ФНС всю выручку каждого селлера. Для этого потребуется соответствующее правовое основание. Но направление развития системы уже видно: сначала эксперимент с крупнейшими площадками, затем нормативное регулирование обмена и параллельно создание технических сервисов.
Поэтому вполне возможно, что следующим этапом станет более глубокий и автоматизированный обмен данными. Когда именно и в каком объеме - сейчас утверждать нельзя. Но если это произойдет, лучше, чтобы к этому моменту цифры продавца, маркетплейса и налогового учета уже можно было объяснить.